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您的當(dāng)前位置: 網(wǎng)站首頁 ? 新聞中心來源:http://a-come.cn/news/37.html 發(fā)布時間:2011-05-25
領(lǐng)導(dǎo)力:目標(biāo)、過程、結(jié)果 目標(biāo)、過程、結(jié)果 小成功一般無需規(guī)劃,但是大成功都離不開三個步驟:目標(biāo)、過程、結(jié)果。對于只要結(jié)果的主管,只要短期利益的主管來說,都是在透支長期的結(jié)果,因為要達(dá)到短期的銷量提升其實很簡單,我可以給出十幾種辦法?! ?/p>
小成功一般無需規(guī)劃,但是大成功都離不開三個步驟:目標(biāo)、過程、結(jié)果。
目標(biāo)是一切工作的龍頭。沒有目標(biāo)的工作是盲目的工作,偏離總目標(biāo)的工作也是盲目的工作,有些工作看似對分目標(biāo)有貢獻(xiàn),但是有時候往往會犧牲總目標(biāo),所以我也稱之為盲目的工作。
過程是一切工作的過程。過程是實現(xiàn)目標(biāo)的過程,過程是產(chǎn)生結(jié)果的過程。過程就是戰(zhàn)略、原則、策略、步驟、程序執(zhí)行之中的過程。
結(jié)果是一種狀態(tài)。是制定出目標(biāo),并且經(jīng)過執(zhí)行過程后的狀態(tài)。但是沒有目標(biāo),也會有結(jié)果,只不過這種結(jié)果沒有進(jìn)行對比。沒有過程也會有結(jié)果,只不過是沒有操作過程的自然發(fā)展的結(jié)果。就像一個市場沒有人去操作,讓它自然發(fā)展也是有結(jié)果的?! ?/p>
目標(biāo)、過程、結(jié)果三者之間存在何種必然的聯(lián)系呢?
做過營銷的人,一般肯定聽過這句話,我要的是結(jié)果,不管你采取那種措施和方法,只要達(dá)到目標(biāo)就行。在這里,他說的結(jié)果就是實現(xiàn)目標(biāo)的結(jié)果。所以重點過程與結(jié)果的關(guān)系?! ?/p>
理解過程與結(jié)果的關(guān)系,先要區(qū)分兩個概念,一是長期結(jié)果,二是短期結(jié)果。所以從根本上說,過程與結(jié)果的關(guān)系,可以分為過程與長期結(jié)果的關(guān)系,過程與短期結(jié)果的關(guān)系?! ?/p>
一個主管重要的作用就在于取舍短期結(jié)果和長期結(jié)果。這是一個痛苦和矛盾的選擇。選擇長期就有可能犧牲短期的結(jié)果,選擇短期的結(jié)果有可能犧牲長期的結(jié)果。
從理論上看,這個問題根本不是問題,因為應(yīng)該選擇長期結(jié)果,作對長期結(jié)果有貢獻(xiàn)的事情。是主管的職責(zé)。但是犧牲短期利益有可能導(dǎo)致自己的離職,那你還會選擇長期利益嗎?
據(jù)一個朋友講,寧夏紅基本上三個月?lián)Q一個營銷總監(jiān),老板只給營銷總監(jiān)三個月時間,三個月完不成任務(wù),結(jié)賬走人。每個人都在三個月里進(jìn)行一套操作思路,這樣的企業(yè)我覺得想發(fā)展很難?! ?/p>
但是對于只要結(jié)果的主管,只要短期利益的主管來說,都是在透支長期的結(jié)果,因為要達(dá)到短期的銷量提升其實很簡單,我可以給出十幾種辦法。但是很可惜都是以透支未來銷量增長為代價的?! ?/p>
所以,不注重短期效益,只注重長期效益的人,可能很快就會走人,當(dāng)然遇到一個有眼光的老板除外;不注重長期效益,只注重短期效益的人,暫時可以取得信任,但是隨著市場的透支,遲早還是走人?! ?/p>
所以,一個主管,不是只做對長期有貢獻(xiàn)的事,也不是只做對短期有貢獻(xiàn)的事,是需要拿捏的,是需要平衡長期與短期結(jié)果的。但是一定是以長期結(jié)果為主要的。
結(jié)果是由過程產(chǎn)生的,注重長期的結(jié)果的它的過程就是作對長期結(jié)果有貢獻(xiàn)的事,就是做好銷售基本面,注重短期結(jié)果的過程就是做對短期效益有利的事,就是想方設(shè)法完成當(dāng)前的銷量,而不考慮未來咋樣。
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